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为什么说淘小铺才是拼多多真正的对手?
作者:admin  时间:2020-01-14 13:39  来源:未知

作者: 多多小媳妇来源: 搜狐科技2020-01-13 15:26

测试了整整半年之久的淘小铺终于公测了,打着“一键创业”旗号的它似乎被阿里寄予了厚望。

在社交电商的赛道上,面对拼多多的强有力挑战,阿里也陆续通过推出特价淘宝、“复活”聚划算等招数还以颜色,但始终更像是作为一种防御策略而非真正地大举反击。毕竟,特价淘宝也只是拼多多的后来者和模仿者,要打败老师,还得出其不意。

定位为“能赚钱”的社交购物平台,淘小铺着实和拼多多不一样。拼多多的“占便宜”是针对自身购物行为的节省,而淘小铺则是把概念放大为只要是和你有关的购物行为(不管是自己购买还是引导其他人购买)都能获得收益。节省做的是减法,获益做的则是加法。

对卖家而言,在拼多多是拿去买平台广告的钱转而补贴给消费者降低单价,而在淘小铺里,无非则是把这部分钱分佣给帮助其进行营销的用户,同样都是薄利多销的打法。

在这个社交电商生态中,每个角色的需求都是存在且明确的,淘小铺的模式确实从中创造了价值,不管它是否能成为淘宝、天猫般航母量级的平台,至少它会成为促进这两位老大哥的GMV迈向新台阶的重要推动力。

下一个淘系战略级业务?

从阿里相关业务负责人的话语中,可以窥见阿里对这块业务的重视。从目标来说,2020年,通过淘小铺实现的交易就期望达到千亿级别,同时还期望授权10万家社区运营中心,这个目标甚至比天猫小店更为激进。

为什么阿里那么重视淘小铺?在其履带战略的指引下,现阶段电商仍是阿里最重要的现金牛业务,这块业务虽然仍占据市场上绝对的领导地位,并且淘宝直播创造出了新的增长场景,但仍然不能忽视来势汹汹的拼多多所带来的竞争压力。

在社交电商的赛道上,由于本身不具备C端社交流量的优势,且遭到友商鹅厂的分享封杀,阿里淘系此前向拼多多学习的一些尝试(如拼团玩法)均未能取得很明显的成效,至少从阿里对外的媒体声量来看也甚为微弱。

笔者认为造成这种结果的原因主要有2个,一是停留在复制,二则是做得不够纯粹。

淘小铺虽说是“旧瓶装新酒”,把常用的利益拉新手段从主App中抽离出来,变成一个独立App的核心卖点,但它胜在与淘宝天猫、拼多多相比是个社交电商模式,把“赚钱”而不是“省钱”作为新的产品认知。

这是一个可能“三赢”的模式?

淘小铺,本质上不是个电商平台,而是个电商分销平台,在这样一个分销模式下,参与者有3种角色,分别是商家、消费者、带货者(分销者)。

商家角度,寻求更低的渠道营销成本是一个永恒的需求。对于一般的平台广告而言,总是会有水涨船高的效应,总的流量池子是有限,越多的广告需求就会带来越高的推广成本,到最后只会不断强化头部商家而让中小商家失去商品通过广告进行曝光的机会。

然而,如果广告流量来自于C端的用户,则双方的地位则可能发生转变。在特定的分佣比例下,随着作为带货者的用户日益增多,则很可能出现供不应求的分销商品,此时商家反倒具备调低分佣比例的条件以此进一步压缩营销成本。

带货者角度,显而易见的获益点是佣金,平台也相应提供了带货的直接佣金、拉来的分销下级所产生的间接佣金以及成为导师的团队抽成佣金等多种模式。(具体激励计划可以查阅淘小铺相关官方介绍,此处不做详述)。

而消费者,则和带货者并非是泾渭分明的。由于极低的掌柜(带货者)注册门槛以及作为带货者本身享有自购优惠,当一个新户被带货者吸引准备买货之时,往往也会转化为新的带货者。这样的发展下线模式,可称之为直销,当然,也可能会被理解为传销。

对于时间和面子比起零花钱更为重要的白领、高收入群体而言,这样的模式设计当然没有任何吸引力。但对于时间较为充裕的学生、大妈或是蓝领、工人等低收入群体而言,这可能是比刷趣头条更为可控(了解身边朋友的购物需求)和可赚(多模式,能组团)的赚钱方式。

如开篇所述,不管淘小铺自身是否能成为又一个大体量App,但可以肯定的是它必将为淘宝天猫带来全新的增长动力,尤其是近年来鏖战正酣的下沉市场。

虽是一块测试了半年才上线的重要产品,但阿里却是一改过往高举高打的做法,并没有带来铺天盖地的媒体声量。然而,低调,并不代表不重要,只是它很可能仍需要一定时间进行打磨优化。


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