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直播带货四大天王: 这把火还能烧多久??
作者:admin  时间:2020-01-07 13:43  来源:未知

作者: 微果酱来源: 搜狐科技2020-01-08 14:19

在李佳琦、薇娅等“带货主播”成功破圈后,直播行业成为求职界的香饽饽,据智联招聘近日发布的《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示,2019年三季度主播的招聘岗位数占整个直播行业的47.69%,大批人闻“风”而来,但动辄销售额上亿的顶级网红,并不是人人都能当。

2019年,用户只记住了由李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥领军的“直播带货”「四大天王」。

“口红一哥”VS“淘宝第一主播”

继去年全网爆红后,李佳琦成为了“带货”的代名词,所及之处几乎没有他卖不动的货,1月5日晚,李佳琦推销金字辣味香肠销售额超过300万元。隔日,金字火腿涨停,李佳琦带动了其5.48亿元的市值。

一场直播拉动一家上市公司的市值,李佳琦作为带货届“大魔王”的影响力再次刷新大众的认知阈值。

2016年,李佳琦参加了欧莱雅和MCN公司美ONE合办的「BA网红化」项目,在最终筛选的七人里,只有他坚持了下来,美ONE的老板称这是其极度渴望成功的表现。

4年的摸爬滚打,李佳琦由美妆导购跃身为炙手可热的头部主播,身披无数神话:15分钟卖掉15000支口红、吉尼斯纪录保持者,30秒内涂口红最多的人等等。

耀眼的战绩为其拿下了“口红一哥”的称号,但鲜有人知道,这个名号的前称是“铁唇哥”。

2017年,李佳琦做了一场口红直播专场,连续不停地把十多个品牌的口红全套试色,6个小时共试了380支。如今,为了保护嘴巴,在不吃饭的时候他都涂上一层厚厚的润唇膏,平均十天用掉一支,同时也为此放弃了吃辣喝酒。一年365天,他做了389场直播,平均每场6小时。

虽然出身淘宝主播,但最先让李佳琦名声鹊起的是抖音的开通:2个月涨粉1400万(如今粉丝数为3752.8W)。2019年,团队将他推荐口红的金句进行整合和快节奏剪辑,作品“新年必备小金条”点赞达104.2W,从此奠定了其魔性洗脑的视频风格,“OMG”“我的妈呀”“你们的魔鬼又来咯”等金句让用户逐渐“上头”,短视频成为其打破传播壁垒的突破口。

紧接着,抖音走红带来的流量开始回流淘宝,2019年618大促期间,李佳琦3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。再到10月份,临近双11,李佳琦的热度达到了巅峰,带着“敬业”二字冲上由明星长期霸占的微博热搜榜,双11战绩保守估计逾10亿。

拍杂志、上综艺、出语音导航,再到最近的QQ语音表情包,李佳琦成为“逐渐明星化”的现象级网红。

他大方承认自己一个月能挣七位数,但同时这是他用三年的私生活来交换的。当时还处在急速上升期的他,在跟家人在泰国旅游期间因为担心停播掉粉,而在酒店开起了直播。

敬业的形象让李佳琦的国民好感度飙升,再加上“全网最低价”的标签,即便大火过后他的直播间人气仍旧高企,平均每场直播有上千万人观看。

在重角色轻内容的直播带货中,李佳琦无疑是今年最大的爆款。

说到了李佳琦,就不得不提薇娅,两人的名字在去年年底被多次拿出来较劲。

拥有“全球好物推荐官”、“国家的宝藏妙物官”、“淘宝第一主播”等多个官方头衔的薇娅,做过歌手、主持、甚至服装批发。在涉水直播前,与丈夫共同经营淘宝店。

2016年,当时已是淘女郎的薇娅受邀成为淘宝主播,“出道”四个月引导的交易额便达到了1亿。

2017年3月,在丈夫海锋的牵引下,薇娅签约当时成立不久的谦寻,从搭建直播架构开始,一路破风,带领谦寻成为淘宝TOP1的直播机构。

2019年双11,薇娅直播间最高同时观看人数达4310万,比李佳琦的3680万多出了630万,一举摘下“带货王”的桂冠。据其工作人员透露,薇娅今年全年引导交易比去年的27亿实现了翻倍增长。

相对于李佳琦的话题出圈,薇娅给我们更直观的感受来自于她的销售神话,2018年双11直播开启两小时引导销售额便达2.67亿,2019年6·18当天引导销售额超过1亿,“双10”单场直播销售额达3.23亿......

动辄上亿的成交额昭示着她淘宝带货女王的绝对地位。不同于李佳琦演艺事业全面开花,薇娅将“销售”二字进行到底,在接受“燃财经”的采访时,她提到,相比网红,她更想做一个企业家。

一个野蛮生长,一个官方出道,虽有差异但都殊途同归。两者在淘宝直播萌芽之际入局,在淘宝大力倡导“直播+电商”时崛起,李佳琦、薇娅的爆红为淘宝直播带来流量,平台架构的不断改善让他们卖货更加方便,主播与平台之间相互成就,才造成了在直播电商中一骑绝尘的淘宝。

散打哥PK辛巴,谁才是真正的快手卖货王?

除了淘宝,快手的直播带货能力也不容小觑。

根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双十一站外达人机构TOP榜》显示,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台。而这其中,又数散打哥和辛巴最为大众熟知。

时间倒回2018年11月6日,当天正是快手举办的第一届“116卖货节”,各大主播正在PK卖货,24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。彼时的散打哥再次在快手打开了直播,他还没想到,自己会因为这次活动一夜成名,成为当年互联网圈的话题人物。

散打哥原名叫陈伟杰,广东梅州人。2014年,陈伟杰在快手注册了账号,取名散打哥,开始活跃于快手,拍短视频。作为“最早吃螃蟹的一批人”,散打哥也享受到了最初的一波红利。在快手开通了直播功能后,散打哥成为一名快手主播,备受快手老铁用户欢迎。

一个人的力量毕竟有限,于是,散打哥成立了自己的公会“散打家族”,通过吸纳主播,互相导粉的手段形成良性循环的直播矩阵。

电商直播的风口在2018年底刮起,而散打哥站在了风眼处。在18年快手的“116卖货节”中,散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”,当天总销售额突破了1.6亿。

2019年11月25日,散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农活动,由明星在主会场演唱,而主播则在分会场带货。

据散打哥团队介绍,当天总销售额1.82亿,突破18年“卖货节”记录。

如今,散打哥的粉丝数量已经接近5千万,从某种程度上来说,散打哥是快手红人群体的一个缩影,跟随着快手的进击而成长。

除了散打哥,辛巴也是快手卖货必谈的人物之一。

在快手拥有3700多万粉丝的“辛巴”原名辛有志,2017年9月在广州自创品牌棉密码,辛有志严选,同年入驻快手。

在快手的视频,辛巴常自称自己是“农民的儿子”、“淳朴的商人”,喜欢在上面发布自己的创业经历。

去年7月,辛巴和郭富城一起直播卖洗发水。直播中,郭富城在美颜滤镜下瞬间成了“网红锥子脸”,被一众网友调侃吐槽。“网红滤镜”话题背后,辛有志在微博晒出了直播的销售成绩:5秒内,成交55000单,卖出165000瓶。

而真正令辛巴成功出圈的则是那场“818天价婚礼”。

号称花费几千万人民币,请来了成龙、张柏芝、王力宏、胡海泉等明星到场,登上代表着中国最高规格的鸟巢体育场主舞台……辛巴和妻子初瑞雪的婚礼从一开始便注定是大众关注的焦点,“网红结婚花5000万请42位明星”的话题在当时瞬间登上微博热搜,阅读量接近7个亿。

一边是明星演唱,另一边辛巴的直播卖货又如火如荼地开展。事后辛巴在微博高调地晒出成绩单——婚礼当天辛巴卖货90分钟,总销售额达1.3亿元。售卖的产品诸如婚礼定制款洗护套装,销售量28万单,销售额3000多万元;单价69元的口红,销售量50万单等等。

难怪有网友调侃,“不仅把举办婚礼的7000万赚了回来,还多赚3000万”……

相比于淘宝,快手平台有其自身的优势。一方面,快手通过短视频来吸粉,另一方面,快手通过短视频来固粉,双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。

2019年被称为“直播带货元年”,「四大天王」的战绩让不少人看红了眼,想趁机入局分一杯羹的大有人在,创业者们的蜂拥而至正预示着“直播+电商”已经成为不少商家卖货的必然趋势。

虽然「四大天王」的盛况不可复制,但刚刚兴起的“直播带货热”烧的正旺,2020年,这把火将继续燃烧。


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